之前努力的岁月使朱红娟沉淀的冷静与成熟，以及对市场的准确判断，让她每一步都走的扎实清晰。

她不曾局限自己，不曾局限歌瑞森，赋予了歌瑞森无限的可能。

五年过去，“歌瑞森”早已不是那个“只做内衣”的品牌。

“从2018年开始，歌瑞森的品牌定位就已经改变，从一个内衣品牌转型为以无钢圈内衣为主的生活方式新业态品牌。在歌瑞森的店铺里，顾客能看到的不仅是内衣，还有跟生活有关的家居用品，比如香薰，丝巾等。店铺表达的是优雅、简单、自在的生活方式。”

从2015年到2020年，近五年时间，歌瑞森成长为拥有五百家品牌实体店的大品牌。尽管实体店已经开到五百多家，但让帅妈印象深刻的仍然是第一家。

”第一家实体店的落地是在2018年，去谈合作的时候很难，屡屡碰壁，因为之前没有任何的线下经验经验，所有商场都不敢接纳，害怕结果不好。”

面对僵局，朱红娟没有退缩，对于市场，她有自己的判断。“为了破局，我果断选择了当时经营不太好的合肥新地中心作为第一家门店地点。在开店之前，我就知道这家店一定没有人气，没有好的销售业绩，但我还是走了这一步，因为我要把这家店变成开拓其他店的敲门砖，哪怕它会成为累赘，也要去做。”

说这些话的时候，她的目光里满是坚定，像壮士英勇就义前那样视死如归却心甘情愿。

如此超前的举动不免会受到质疑，但朱红娟始终坚定着自己的内心，不妥协，自有分寸。

“当时公司很多人都是不支持的，认为没必要去做明知道会失败的事情。但失败是相对而言的，如果歌瑞森对第一家门店的期望是盈利，那结局一定是失败；但如果把这家店看成拓展其他店铺的敲门砖，它就有存在的意义。”

经过多次的沟通，朱红娟用内心的坚定和对未来的清晰判断说服了大家，自此，歌瑞森开始了第一家实体店的落地。

如她预期，仅仅花了两年时间，歌瑞森的线下实体店数量从“1”上升为“500”。

星星之火，足以燎原。